Του Θανάση Στάμου – Διευθυντή INVESTA Real Estate
Διανύσαμε μια χρονιά (2021) όπου οι τιμές των οικιστικών ακινήτων είχαν πάρει την ανηφόρα. Γεγονός είναι ότι η αγορά μεταβάλλεται τα τελευταία έτη. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν τιμολογιακά όρια για το κάθε ακίνητο. Αν έχετε μπει στη διαδικασία να πουλήσετε το ακίνητο σας και σκέφτεστε ότι ίσως το έχετε υπερεκτιμήσει, δείτε τα σημεία που θα σας το επιβεβαιώσουν.
Σύγκριση τιμής με παρόμοια ακίνητα στην αγορά.
Αν η τιμή σας είναι μεγαλύτερη από παρόμοια ακίνητα στην συγκεκριμένη αγορά, τότε μάλλον την έχετε θέσει σε υψηλότερο επίπεδο από ότι θα έπρεπε. Πολλές φορές ως ιδιοκτήτες ακινήτου πέφτουμε σε συναισθηματική παγίδα και θεωρούμε ότι το ακίνητο μας έχει μεγάλη αξία. Μόλις το ακίνητο βγει στην αγορά θα συγκριθεί με παρόμοια ακίνητα προς πώληση. Ζητήστε από τον Σύμβουλο Ακίνητης Περιουσίας να σας αντιπαραβάλει στοιχεία εμπεριστατωμένα και συγκριτικά με πρόσφατα πουλημένα ακίνητα.
Σε αυτό το σημείο προσέξτε τους μεσίτες που στην προσπάθεια τους να αναλάβουν το ακίνητο σας, δέχονται την οποιαδήποτε υψηλότερη τιμή. Ζητήστε πάντα την έρευνα αγοράς που έχει πραγματοποιηθεί καθώς και ποιες μέθοδοι εκτίμησης εφαρμόστηκαν.
Ηλεκτρονική αγγελία ακινήτου με λίγες προβολές.
Η αναζήτηση ακινήτων από την μεριά των αγοραστών, σήμερα λαμβάνει τόπο περισσότερο από ποτέ, στα ηλεκτρονικά μέσα επικοινωνίας, ιστοσελίδες, portals κλπ. Όταν η αγγελία του ακινήτου έχει ελάχιστες προβολές σημαίνει πως το ακίνητο έχει βγει στην αγορά σε λανθασμένη τιμή, υψηλότερη από την εμπορική του αξία σε σχέση με τον ανταγωνισμό.
Δεν υπάρχει ροή υποψήφιων αγοραστών.
Η απάντηση και εδώ είναι ίδια. Όταν το ακίνητο δεν έχει ενδιαφέρον και η δημοσίευση του δεν ανταποκρίνεται σε τηλεφωνήματα αγοραστών, τότε το ακίνητο είναι τοποθετημένο στην αγορά σε λάθος τιμή, προφανώς και υψηλότερη από την πραγματική εμπορική του αξία.
Δεν έχετε λάβει καμία προσφορά αγοράς.
Στην σημερινή αγορά με τον αριθμό των αξιολογημένων υποψήφιων αγοραστών στα μέγιστα επίπεδα, το να μην έχετε λάβει σύντομα προσφορά για το ακίνητο είναι ένα δείγμα της ελλιπής προσέλκυσης σοβαρού αγοραστή. Η τιμή είναι το σημαντικότερο εμπόδιο στη διαδικασία αυτή. Τα στατιστικά στοιχεία της εταιρίας μας δείχνουν πως εάν ένα ακίνητο έχει τοποθετηθεί σωστά τιμολογιακά στην αγορά, δέχεται τουλάχιστον μία σοβαρή προσφορά μέσα στις πρώτες 4 εβδομάδες.
Λαμβάνετε μόνο χαμηλές προσφορές.
Αυτό συμβαίνει διότι οι σημερινοί αγοραστές είναι «διαβασμένοι» περισσότερο από ποτέ. Έχουν γνώσεις και μπορούν να συγκρίνουν εύκολα ένα ακίνητο πάντα σε σχέση με την ανταγωνιστική του αγορά. Στη συνέχεια προβαίνουν σε μια προσφορά που θεωρούν κατάλληλη για να αποκτήσουν το συγκεκριμένο ακίνητο.
Πωλούνται παρόμοια γειτονικά ακίνητα αλλά όχι το δικό σας.
Και εδώ η απάντηση είναι προφανής. Η τιμή έχει τεθεί λάθος και αποτρέπει σοβαρούς αγοραστές να προχωρήσουν σε συμφωνία για το ακίνητο σας.
Η σωστή τιμή του ακινήτου σας στην αγορά είναι πολύ σημαντική. Ένα ακίνητο δέχεται το μεγαλύτερο ενδιαφέρον την πρώτη στιγμή που θα βγει στην αγορά. Το ενδιαφέρον είναι σαφώς μεγαλύτερο κατά την περίοδο των πρώτων 4 εβδομάδων, εάν είναι ρεαλιστική η τοποθέτηση της εμπορικής του αξίας. Βέβαια η τελική επιλογή είναι πάντα δική σας και πρέπει να είναι αξιολογημένη.
Η κτηματομεσιτική εταιρία
INVESTA Real Estate ακίνητα Λάρισα
, λειτουργεί πάντα με γνώμονα την εκτίμηση της σωστής σημερινής εμπορικής αξίας πώλησης ή ενοικίασης του ακινήτου σας.
Κλείστε ραντεβού εκτίμησης ακινήτου με έναν από τους συνεργάτες μας στο τηλέφωνο
2411104111 και ενημερωθείτε για την σημερινή εμπορική του τιμή βάσει του ανταγωνισμού και των δυνατών σημείων του!
Ο Θανάσης Στάμου είναι ο διευθυντής της
INVESTA Real Estate – μεσιτικό γραφείο Λάρισα. Διαθέτει εμπειρία στον χώρο του real estate από το 2005. Είναι κτηματομεσίτης, εκτιμητής, διαπραγματευτής και επενδυτικός σύμβουλος. Εξειδικεύεται στην εκπαίδευση Συμβούλων Ακίνητης Περιουσίας.
