Είστε ιδιοκτήτης ακινήτου και σκέφτεστε να το πουλήσετε μόνοι σας; Δείτε στο άρθρο μας συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στη διαδικασία αυτή!

Της Ζώζης Βέργου – Σύμβουλος Ακίνητης Περιουσίας, INVESTA Real Estate

Οι πωλητές ακινήτων, που αποφασίζουν να πουλήσουν μόνοι τους τα ακίνητα τους χωρίς να προσλάβουν κάποιο μεσίτη ή μεσιτικό γραφείο να τα αναλάβει, πολλές φορές κάνουν κάποια σοβαρά λάθη τα οποία απογοητεύουν τους ενδιαφερόμενους αγοραστές και επομένως τους απομακρύνουν.

Σε περίπτωση που σκέφτεστε να πουλήσετε κάποιο ακίνητο, δείτε παρακάτω μερικές συμβουλές, που θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε σημαντικά λάθη.

Η καθαριότητα ως προς την εικόνα του ακινήτου είναι η πλέον σημαντική. Όταν ένα χώρος είναι καθαρός και τακτοποιημένος προδιαθέτει πάντα θετικά τους αγοραστές. Κανείς δε θα ήθελε να βλέπει έναν χώρο βρώμικο, σκονισμένο και ατακτοποίητο, ο οποίος επηρεάζει αρνητικά και ως προς την τιμή αλλά και ως προς την υπεραξία του ακινήτου. Αναθέστε λοιπόν σε ένα συνεργείο καθαρισμού να καθαρίσει και να περιποιηθεί το ακίνητο σας ώστε να παρουσιάζεται καθαρό και ευπρεπές.

Οι μυρωδιές που συχνά υπάρχουν στα σπίτια ή γενικότερα στα ακίνητα που δεν αερίζονται από τους ιδιοκτήτες, είναι συχνό φαινόμενο. Συνήθως συναντάμε έντονες μυρωδιές από τσιγάρο, υγρασία, μαγειρεμένο φαγητό. Σε κάθε περίπτωση πρέπει οι χώροι να αερίζονται και να διατηρούνται φρέσκοι ώστε να μην δημιουργούν αρνητικά συναισθήματα. Αερίστε λοιπόν τους χώρους και προσθέστε αρωματικά χώρων όπου μπορείτε.

Οι αποχετεύσεις ειδικότερα, είναι το σημείο που θέλει ιδιαίτερη προσοχή σχετικά με το θέμα αυτό της μυρωδιάς. Καταλαβαίνετε πως κανένας αγοραστής δε θέλει να μυρίσει μια κλειστή ή προβληματική αποχέτευση. Επομένως μη  λυπηθείτε ακόμα και να διαθέσετε αν χρειαστεί ένα μικρό ποσό για την φροντίδα ή αποκατάσταση τους, αφού αυτό σίγουρα θα σας επιστραφεί με την πώληση του ακινήτου.

Η ακαταστασία ενός χώρου προκαλεί άγχος και συχνά μπερδεύει συναισθηματικά τον υποψήφιο αγοραστή. Πεταμένα ρούχα ή παπούτσια, άπλυτα πιάτα στο νεροχύτη, σταχτοδοχεία γεμάτα τσιγάρα και τοποθετημένα πράγματα άτακτα παντού, δημιουργούν μια κακή εικόνα παρουσίασης του. Συμμαζέψτε λοιπόν και βάλτε τάξη στο ακίνητο σας ώστε να το αναδείξετε στην ομορφότερη κατάσταση του.

Κάντε ένα φρεσκάρισμα με βάψιμο, σε λερωμένους και ξεφλουδισμένους τοίχους που μόνο αρνητική εικόνα προσδίδουν. Ιδίως σε περιπτώσεις εμφανούς υγρασίας, είναι αναγκαίο να επιδιορθωθεί η ζημιά από τεχνικό. Σε καμία περίπτωση μην πειραματιστείτε με έντονα χρώματα στο βάψιμο των τοίχων για εντυπωσιασμό γιατί πολλές φορές μπορεί να φέρει το αντίθετο αποτέλεσμα. Τα γήινα, ήσυχα χρώματα είναι η καλύτερη επιλογή που ταιριάζει στο γούστο των περισσοτέρων και κάνει τους χώρους να φαίνονται πιο μεγάλοι και ήρεμοι.

Ο κάθε υποψήφιος αγοραστής θέλει να φανταστεί τη ζωή του με τις προσωπικές του στιγμές στο χώρο που επισκέπτεται, να νιώσει οικοδεσπότης και πρωταγωνιστής, γεγονός που είναι και το πιο σημαντικό κίνητρο, που θα τον οδηγήσει στην απόφαση της αγοράς του. Τα προσωπικά αντικείμενα που διακοσμούν το ακίνητο όπως φωτογραφίες από το γάμο σας, από ταξίδια, ή από την ορκωμοσία των παιδιών σας κλπ. μπλοκάρουν αυτή του την ανάγκη. Απομακρύνετε λοιπόν τα πολύ προσωπικά σας αντικείμενα από όλους τους χώρους του ακινήτου και δώστε τους την ευκαιρία να νιώσουν εκείνοι οι ιδιοκτήτες και να ονειρευτούν τη δική τους ζωή εκεί.

Μικρές ζημιές στους χώρους που δεν έχουν επισκευαστεί αλλά βρίσκονται μόνιμα σε εκκρεμότητα όπως βρύσες που στάζουν, χαλασμένα πόμολα, ξεχαρβαλωμένοι μεντεσέδες, πρίζες που κρέμονται, αποτελούν σίγουρα αρνητική εικόνα και αίσθηση στον επισκέπτη - αγοραστή και χρειάζονται οπωσδήποτε επισκευή. Θα είναι ατυχές να τον υποβάλουμε στη διαδικασία να σκέφτεται τι μπορεί να του στοιχίσουν όλες αυτές οι ζημιές που βλέπει και ίσως να τον προβληματίσουν για την ποιότητα κατασκευής του ακινήτου.

Τα κατοικίδια είναι όμορφα και αγαπητά και να είναι για τον περισσότερο κόσμο. Ωστόσο υπάρχει πελάτες που δεν επιθυμούν να τα βλέπουν στους χώρους του σπιτιού, σκεπτόμενοι την μυρωδιά και τις τρίχες που αφήνουν, τα σημεία που κάνουν τις ανάγκες τους, ή υποθέτοντας ακόμα και ζημιές που έχουν δημιουργήσει. Για να αποφύγετε λοιπόν άλλη μια αρνητική σκέψη των υποψήφιων αγοραστών, απομακρύνετε το κατοικίδιο από το χώρο του σπιτιού την ώρα της υπόδειξης, καθαρίστε τις τρίχες που ενδεχομένως είναι ορατές και αερίστε και φρεσκάρετε το χώρο.

Να είστε έτοιμοι να υποδείξετε όλους τους χώρους που περιγράφετε στην αγγελία σας όπως αποθήκη, πάρκινγκ, play room, σοφίτα. Διότι αν δεν είναι εφικτή η πρόσβαση σε όλους τους χώρους του ακινήτου, οι αγοραστές θα γίνουν επιφυλακτικοί με αυτή τη μυστικοπάθεια και θα αναρωτιούνται μήπως κρύβετε κάτι σημαντικό για το ακίνητο. Επομένως ξεναγείστε τους σε όλους τους χώρους τους οποίους αναφέρετε στην περιγραφή του ακινήτου και μην το αναβάλλετε για την επόμενη φορά που θα το επισκεφτούν.