Στο Real Estate, όπως και σε κάθε επάγγελμα, το επιτυχημένο ξεκίνημα είναι αποτέλεσμα πολλών παραγόντων. Τα μυστικά του επαγγέλματος τα μαθαίνεις καθημερινά μέσα από τους πετυχημένους ανθρώπους που συναναστρέφεσαι.

Στα μέσα του 2020 και λίγο πριν το δεύτερο lockdown του COVID-19 πήρα την απόφαση και ξεκίνησα δυναμικά την καριέρα μου στα κτηματομεσιτικά. Εντάχθηκα στην ομάδα της INVESTA Real Estate και εκπαιδεύτηκα από τον Θανάση Στάμου. Η θέληση της γρήγορης επιτυχίας κατά την εκκίνηση, φρέναρε απότομα από τον περιορισμό της πανδημίας. Άγχος με κατέβαλε το οποίο γρήγορα το αποβάλαμε μέσα από την συλλογική και οργανωμένη δουλεία που γίνεται δια ζώσης και εξ’ αποστάσεως στην εταιρία μας.

Στην αρχή της καριέρας σου θέλεις να ρωτήσεις για τα πάντα, να τα μάθεις όλα. Φοβάσαι στο πρώτο ραντεβού το πώς θα σταθείς και αν τα όσα έχεις μάθει στην εκπαίδευση λειτουργούν σε πραγματικές συνθήκες. Άγχος για το ποια θα είναι η επόμενη ερώτηση του πελάτη. Όλα αυτά λειτουργούν παράλληλα με την ψευδαίσθηση που έχεις, νομίζοντας πως από την αρχή θα έχεις άμεσα αποτελέσματα και ρευστοποίηση των κόπων σου.

Την πρώτη χρονιά στα κτηματομεσιτικά καλείσαι να γίνεις ο ειδικός των δημοσίων σχέσεων. Να επικοινωνήσεις με τους πάντες γύρω σου για την νέα σου ιδιότητα, γνωστούς αλλά και αγνώστους οι οποίοι έρχονται μέσα από τα πρώτα σου ραντεβού. Ταυτόχρονα πρέπει να μάθεις να ψυχολογείς τους ανθρώπους γύρω σου. Καλείσαι να διαχειριστείς την περιουσία τους, να σε εμπιστευτούν μιας και τους κέρδισες μέσα από την παρουσίαση σου. Και ήρθε η ώρα να το αποδείξεις στις πράξεις, μέσα από την υπηρεσίες που δεσμεύτηκες να παρέχεις.

Στην παροχή κτηματομεσιτικών υπηρεσιών η κάθε υπόθεση είναι ένα project. Και όπως όλα τα project έχουν ημερομηνία έναρξης, διαδικασία διεργασίας, παράδοση έργου και ημερομηνία λήξης. Εσύ, είσαι ο επαγγελματίας που ενορχηστρώνει το κάθε έργο ξεχωριστά. Είσαι αυτός που καλείται να πάρει αποφάσεις, να αξιολογήσει υποψηφίους, να ξεκαθαρίσει καταστάσεις, να διαχειριστεί οικονομικά θέματα καθώς και να διαπραγματευτεί.

Πολλές φορές η έλλειψη εμπειρίας οδηγεί σε λάθη. Επίσης το ότι καταφέραμε μια φορά να το κάνουμε σωστά, δεν σημαίνει ότι η ίδια διαδικασία θα επαναληφθεί και στην αμέσως επόμενη υπόθεση. Και εκεί είναι που χρειάζεσαι την σωστή καθοδήγηση από το γραφείο σου, ρωτώντας και μαθαίνοντας πολλά για να βελτιώσεις την κάθε διαφορετική διαδικασία. Έτσι κερδίζεις καθημερινά την εμπιστοσύνη των πελατών σου και τον σεβασμό των συνομιλητών σου. Και αυτός είναι ο κύριος τρόπος να προσεγγίσεις ακόμα περισσότερους ανθρώπους, να αυξήσεις τα τηλεφωνήματα σου και να κερδίσεις ακόμα περισσότερα ραντεβού και αναθέσεις.

Ο ενθουσιασμός μας, η δυναμικότητα, η θέληση και η θετική μας στάση δεν πρέπει να χαθούν ποτέ. Είναι αυτά που φαίνονται στα μάτια μας κάθε φορά που μας κοιτάει ένας υποψήφιος πελάτης. Εκεί μας ξεχωρίζει. Το γερό στομάχι είναι αυτό που δεν φαίνεται εξωτερικά και είναι σίγουρο ότι θα το χρειαστούμε στον ανηφορικό δρόμο της επιτυχίας, σε ένα επάγγελμα που διαλέξαμε για να ξεχωρίσουμε. Η κορυφή είναι ο μοναδικός μας στόχος.

Στους δύο ανθρώπους της INVESTA Real Estate – Ακίνητα Λάρισα, τον Θανάση Στάμου και την Ζώζη Βέργου αναγνωρίζω την καθημερινή τους επιμονή να βελτιώνουν την ομάδα μας και να αναβαθμίζουν κατά το μέγιστο τις συνθήκες που επικρατούν στον χώρο του Real Estate. Έχουν μια διαφορετική νοοτροπία και ένα ξεχωριστό σκεπτικό πάνω στην δουλεία. Τους ευχαριστώ για την καθημερινή τους υποστήριξη και καθοδήγηση στο επάγγελμα που υπηρετούμε. Επίσης ευχαριστώ τους συνεργάτες μου που είναι πάντα πρόθυμοι να μου δείξουν και να με συμβουλέψουν οπουδήποτε τους χρειαστώ. Αποτελούμε μια ενοποιημένη ομάδα, μια ξεχωριστή οικογένεια. Με μεγάλη χαρά θα δεχθούμε στην οικογένεια αυτή, οποιονδήποτε θέλει να κάνει την αλλαγή στην καριέρα του και να δραστηριοποιηθεί επαγγελματικά και πολύ οργανωμένα στον χώρο του Real Estate.

Νίκος Σκούφας

Σύμβουλος Ακίνητης Περιουσίας
INVESTA Real Estate